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龙王恨饵料:胜在蓝鲫的畅销,困于思路落后

龙王恨饵料:胜在蓝鲫的畅销,困于思路落后

从来没有任何一款饵料可以做到像蓝鲫这样,可以在几千万钓鱼人这个圈里达到人人皆知的地步。龙王恨集团依靠蓝鲫这一款饵料可以达到年销量过2亿的傲人成绩,让其他鱼饵厂家汗颜,沿用周星驰《破坏之王》电影中大师兄的一句话:“我不是针对你,我是针对在座的所有人。”

蓝鲫就可以达到这样的高度,不是蓝鲫嚣张,真的是其他饵料没办法达到如此的成绩。

蓝鲫成功的秘诀

蓝鲫拥有如此大的用户群体,并不是因为这款饵料有多么的霸道,而是摸清了钓鱼人的心理,牢牢抓住了钓鱼领域中金字塔下面这一个庞大的用户群。通过观察和分析,蓝鲫之所以成功,主要原因在以下三点:

1、易用性。2、定位合适的群体。3、时势造英雄

正如前面所言,蓝鲫和其他厂家的拳头产品一样,本身并没有特别明显的优点,该空军的时候一样空军。它最大的优点是简单易用,单开就可以钓鱼,区别于其他单品饵料需要叠加搭配,对于怕麻烦的钓鱼人来说,很容易接受这样一款饵料。龙王恨集团其他饵料也一直沿用这一思路,和其他饵料公司乱拳打死老师傅模式的不同,龙王恨一招鲜吃遍天的模式屡试不爽,依靠的就是饵料简单易用。

蓝鲫的定位非常清晰,这也是它能脱颖而出的不二法宝,任何一个领域都是一个金字塔形式存在,塔尖的精英级数量最少,中间的中产用户虽然数量不少,但和底部庞大的普通用户相比就相形见绌了。鱼饵是消耗品,在目前国内的消费水平条件下,高端路线注定行不通,这也是丸九鱼饵目前的尴尬处境。

蓝鲫将目光放在对廉价饵料需求量最大的普通用户上,强化了简单易用的模式,自然可以收获大量的粉丝,当蓝鲫深深烙印在这一庞大用户身上时,其他饵料公司想套用这类形式就十分困难,毕竟人都是先入为主的。

这就是时势造英雄,在适当的时机出现了适当的饵料,这款饵料一旦深入人心,其他饵料除非有突破性的改变,否则无法撼动蓝鲫的地位。

独木不成林,蓝鲫风光的背后也有难言之隐

和社会上很多人一样,衣着光鲜的背后心酸自知。蓝鲫确实可以获得相当大的财富,但一个企业如果只依靠一个产品,显然规避风险的能力不足,蓝鲫最大的群体是初学者,当这部分人逐步加深对钓鱼的理解后,相当大一个部分用户会放弃使用蓝鲫,同时其他厂商的围剿也会进一步蚕食蓝鲫的市场,从实体店的销量就可以看出端倪来,从一年20多箱的销量跌落到10多箱,这绝对不是偶然现象。

显然龙王恨集团也深知这一点,陆续推出了一些产品,如大蓝鲫、蓝鲫X5,蓝鲫风暴等,从目前的市场反应来看,效果一般。从我的角度来看,因为蓝鲫的成功,造成了龙王恨在新产品的推出上有些畏首畏尾。要知道,成功是难以复制的。

如何打破思路落后的困局

不破不立,龙王恨集团确实已经到了需要打破固有思路的时候了,可以从两点出发。1、尝试在中产用户群体中投放新品饵料;涉足黑坑饵料领域。2、依托强大的销售渠道,考虑捆绑式销售3、在自媒体中寻找出路。首先要摆脱香腥、腥香这个标签,丰富饵料产品,增加不同状态、不同味型来壮大产品链。

其次,投入研发能力,进入黑坑饵料领域,这部分市场是非常庞大的,包括老鬼、天元等都早已进入这个市场,不知道为何龙王恨迟迟没有踏出这一步,反而一些小厂家赚的盆满钵满,这一点令我百思不得其解。

龙王恨涉足饵料行业20多年,早已经有非常强大的销售渠道,可以尝试反其道而行,推出一些小包装,和蓝鲫进行捆绑销售,依靠蓝鲫的渠道来进行助力,大树底下好乘凉,捆绑在蓝鲫这个霸王级别战舰上,如果营销得当的话,销量未必会差。

适当缩减在“传统”媒体上的广告投入,现在一些钓鱼栏目已经带不动饵料这类产品了,为何不打造一个全新的人设,在自媒体风口上寻找契机?以往的广告投入只需要缩减一少部分,即可在自媒体领域中获得不错的广告展现,近期钓鱼王在自媒体中投放的力量非常大,新款饵料获得不错的广告效应,付出的代价却小于传统媒体的费用,这一点值得借鉴。

关于最后的总结归纳

我相信,蓝鲫还会继续在饵料市场上占有较大的份额,但从防范未然的角度出发,推陈出新,产品转型是必然要经历的过程,是时候拿出勇气去搏杀了。

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